Банк Квинсленда (BoQ) подписал соглашение с платежной компанией Square основателя Twitter Джека Дорси о продаже терминала Square Reader для бесконтактных и чиповых платежных карт малому бизнесу.
Позиционируясь как технология “готовая начать работать мгновенно” для привлечения клиентов SMB, challenger institution будет продвигать эти устройства новым клиентам через свои 180 филиалов в Австралии.
Переход к сильно коммодитизированным средствам приема карт для индивидуальных предпринимателей и мобильных малых предприятий основывается на растущем росте так называемых «торговых технологий», которые направлены на обеспечение немедленных транзакций путем внедрения систем точек продаж.
В то время как розничные продавцы, такие как Officeworks, уже продают читатели Square, связь с BoQ направлена на то, чтобы привлечь внимание из-за сокращения времени настройки.
Как региональная организация, использующая франчайзинговую модель для своей филиальной сети, сделка с Square может также помочь BoQ увеличить денежный поток новых клиентов и потенциально сократить непогашенную дебиторскую задолженность-шаг, который, в свою очередь, может укрепить кредитное качество.
В соответствии с этой сделкой Square откажется от сборов за первый объем транзакции в размере 1000 долларов для продавцов. Но после этого Square будет извлекать фиксированную ставку в размере 1,9 процента как для кредитных, так и для дебетовых карт.
Связь с Square возникает по мере того, как многие австралийские розничные учреждения пытаются переделать свои программы приема торговцев по мере того, как Новая платежная платформа, правила обработки данных в реальном времени и платы за обмен вступают в силу одновременно с распространением онлайн-платежных систем и приложений.
Генеральный менеджер BOQ по SME Banking Грег Пинк сказал, что партнерство Square-это возможность предложить своим клиентам малого бизнеса более широкий доступ к платежным возможностям, когда дело доходит до ведения их бизнеса.
“В BOQ у нас есть уникальное понимание малого бизнеса, и многие наши филиалы управляются владельцами малого бизнеса. Прежде всего, мы являемся банком отношений и сосредоточены на развитии долгосрочных отношений с нашими клиентами, чтобы помочь им во всех аспектах их бизнес-банковских потребностей”, — сказал Пинк.
“Партнерство с Square означает, что мы можем предложить нашим клиентам малого бизнеса простой и более доступный вариант оплаты картами, помогая им быстрее вставать и работать.”
Австралийский страновой менеджер Square Бен Пфистерер явно рад иметь покровителя розничных банков, что неудивительно, учитывая нынешние институциональные аппетиты и поддержку действующих тяжеловесов eftpos и BPAY, ключевыми спонсорами которых являются австралийские банки.
“Мы рады сотрудничать с BOQ, которая понимает потребности малого бизнеса и имеет сильный резонанс в деловом сообществе Австралии”, — сказал Пфистерер.
