KPMG Australia уже столкнулась с внутренним давлением, чтобы преобразовать программный стартап, который она основала совместно с CBA и Microsoft, в глобально воспроизводимую модель.
Это давление, вероятно, продолжится, поскольку стартап под названием Wiise был представлен в качестве примера новых партнерских отношений, которые Microsoft хочет создать на своей ежегодной партнерской конференции Inspire в Лас-Вегасе на этой неделе.
Представленный в середине мая этого года, Wiise должен стать пакетом управления бизнесом, который тесно интегрируется с CBA business banking.
Это фактически система планирования корпоративных ресурсов (ERP) с лучшей интеграцией банковских услуг.
Национальный лидер KPMG Australia technology advisory Ричард Маррисон заявил, что его организация уже столкнулась с жесткими вопросами со стороны других крупных австралийских банков о своем решении сотрудничать с ЦБА по этому проекту.
“Первое, что нам пришлось сделать, когда мы запустили Wiise [еще в мае], — это позвонить всем нашим другим крупным банковским клиентам в Австралии и спросить: «почему вы не сделали этого с нами?» — сказал Маррисон на конференции Inspire.
Маррисон не раскрыл подробностей, почему был выбран ЦБА, сказав только, что это было “сознательное решение” и что ЦБА и КПМГ были давними партнерами.
Но призывы к тиражированию этой модели исходили и из более широких кругов.
“Что касается глобальной перспективы, то за последние пару дней мы провели несколько дискуссий с нашими глобальными коллегами из KPMG, и справедливо сказать, что спрос просто невероятный, гораздо больше, чем мы когда-либо думали”, — сказал Маррисон.
“Эта концепция находит отклик во всем мире. Это ответ на проблему, которая носит глобальный характер.
“У каждого учреждения есть проблема с тем, чтобы лучше общаться со своими клиентами в этой части рынка, но я сказал всем, что нам нужно сначала сделать это правильно в Австралии, прежде чем мы отправим его в офшор. Мы должны индустриализировать модель.”
КПМГ заявила в своем заявлении, что «глобальные планы развертывания [будут] разрабатываться в 2019 году.»
Изоляционные мудрым из ее основателей
Объединение трех крупных организаций для создания программного стартапа было непростой задачей, согласились руководители КПМГ и ЦБА.
“Трехсторонние отношения-это неизведанные воды для всех трех организаций», — сказал генеральный директор по стратегии и операциям частного бизнеса ЦБА Эндрю Хаггар.
“Дух, в котором было создано партнерство, и то, как оно продолжает действовать, очень коллегиальны, очень сотрудничают.
“У нас было несколько проблем на этом пути, которые вы ожидаете в трех крупных институтах — много внутренних заинтересованных сторон, различные рабочие ритмы в этих компаниях, нормальное давление вокруг ограничений финансирования и распределения ресурсов.
“Это было до различных членов различных компаний, чтобы евангелизировать внутри их [соответствующих] организаций, принести эту обратную связь обратно в партнерство, а затем работать вместе, чтобы убедиться, что мы достигнем точки предоставления реальной ценности для клиента.”
Маррисон сказал, что одним из сложных элементов является то, что коммерческие и юридические проблемы отодвигаются на второй план, чтобы позволить проекту развиваться относительно беспрепятственно.
“Хотя мы все пытались работать как стартап в рамках этого проекта, мы являемся частью крупных глобальных корпораций, и вам нужно быть очень осторожным, чтобы не увязнуть в рекламе и легалах слишком рано, потому что вы будете вращаться”, — сказал он.
“Мы хотели убедиться, что можем работать вместе, что у нас есть что-то ценное, что мы можем создать, и мы также проверили рынок, что наши клиенты действительно хотят этого.
“Пока мы не дошли до этого момента, мы сказали, что не будем слишком беспокоиться о коммерческой конструкции, которая идет вокруг этого в работе с тремя крупными организациями.”
Wiise базируется в финтех — хабе Stone
